Presentar algo sin aburrir
Cuando ya sabes qué necesita, toca explicar por qué lo tuyo le sirve. La mayoría lo hace mal: suelta una lista de características. A la gente no le importan las características, le importa qué gana.
Característica → beneficio
Característica«El coche tiene 4,5 litros de consumo.»
Beneficio«Con tus 80 km diarios, gastarás unos 50 € menos al mes que con tu coche actual.»
Característica«La web tiene sistema de reservas.»
Beneficio«Dejarás de perder reservas cuando no puedes coger el teléfono en hora punta.»
Una estructura sencilla
1El problemaLo que te ha contado, con sus palabras.
2La soluciónCómo lo resuelve lo tuyo.
3La pruebaUn ejemplo, un dato, una reseña real.
4El siguiente pasoQué hacemos ahora.
Pruebas, no promesas
- Facturas de mantenimiento de un coche valen más que «está perfecto».
- Una web que ya hiciste vale más que «hago webs muy chulas».
- Una reseña real vale más que diez adjetivos.