Técnicas de manipulación (para que no te las hagan)
Algunos vendedores no ayudan a decidir: presionan para que no pienses. Conocer sus trucos te sirve para dos cosas: que no te los hagan a ti y no usarlos nunca.
Falsa urgencia«Solo hoy», «quedan 2», cuentas atrás que vuelven a empezar. Decir falsamente que algo solo estará disponible muy poco tiempo es una práctica engañosa prohibida en la UE.
Reciprocidad forzadaTe regalan algo pequeño (un café, una «auditoría gratis») para que te sientas en deuda y compres.
«Todo el mundo lo compra»Presión social. Que otros lo compren no significa que sea bueno para ti.
El precio ancla inflado«Antes 999 €, ahora 199 €» cuando nunca costó 999 €.
El pie en la puertaPrimero te piden un «sí» pequeño y luego otro más grande, para que te cueste decir que no.
No dejarte pensar«Si sales por esa puerta, el precio cambia.» Un buen trato sigue siendo bueno mañana.
Cómo defenderte
- Ante la prisa, tómate tu tiempo: «Lo pienso y te digo mañana».
- Pregunta siempre por el precio total, con todo incluido.
- Si te hacen sentir culpable por no comprar, es una señal para irte.
En España, las prácticas comerciales agresivas y engañosas con consumidores están prohibidas por la ley. Además de feas, te pueden traer multas y reclamaciones.