Negociar un precio
Negociar no es ganar al otro. Es llegar a un acuerdo en el que los dos salís contentos, y que tú no salgas perdiendo.
Tu fuerza: el plan B
Antes de negociar, decide qué harás si no hay acuerdo. Si vendes un coche y tienes otros dos compradores interesados, puedes negociar tranquilo. Si necesitas el dinero mañana, vas a ceder. Tu plan B es tu fuerza: cuanto mejor sea, menos miedo tendrás a decir que no.
El primer número importa
El primer precio que se dice en una negociación «ancla» la conversación: todo lo demás se compara con él. Por eso:
- Si vendes, pon un precio inicial justo pero con margen para negociar, y explícalo.
- Si te dan una primera oferta muy baja, no negocies desde ese número: vuelve a los datos del mercado.
Reglas de oro
Nunca concedas gratis«Si te bajo a 7.500, ¿lo cerramos hoy?» Cada concesión a cambio de algo.
Concesiones cada vez más pequeñasDe 8.000 a 7.700, luego a 7.600. Así la otra parte entiende que te acercas a tu límite.
Ten un mínimoDecide antes tu precio mínimo y no lo cruces en caliente.
Usa el silencioDespués de decir tu precio, calla. El primero que habla suele ceder.
Practica todo esto en el simulador de negociación.