Negociar un preu
Negociar no és guanyar l’altre. És arribar a un acord en què tots dos en sortiu contents, i que tu no hi surtis perdent.
La teva força: el pla B
Abans de negociar, decideix què faràs si no hi ha acord. Si vens un cotxe i tens dos compradors més interessats, pots negociar tranquil. Si necessites els diners demà, cediràs. El teu pla B és la teva força: com millor sigui, menys por tindràs de dir que no.
El primer número importa
El primer preu que es diu en una negociació «ancora» la conversa: tota la resta es compara amb ell. Per això:
- Si vens, posa un preu inicial just però amb marge per negociar, i explica’l.
- Si et fan una primera oferta molt baixa, no negociïs des d’aquell número: torna a les dades del mercat.
Regles d’or
No concedeixis mai gratis«Si te’l baixo a 7.500, ho tanquem avui?» Cada concessió a canvi d’alguna cosa.
Concessions cada cop més petitesDe 8.000 a 7.700, després a 7.600. Així l’altra part entén que t’acostes al teu límit.
Tingues un mínimDecideix abans el teu preu mínim i no el creuïs en calent.
Fes servir el silenciDesprés de dir el teu preu, calla. El primer que parla sol cedir.
Practica tot això al simulador de negociació.