Cuánto cobrar
Uno de los errores más comunes al empezar es cobrar demasiado poco. Parece que así vendes más, pero en realidad trabajas mucho, ganas poco y atraes a los clientes que más regatean.
Tres formas de poner precio
Por costeLo que te cuesta + tu margen. Es el mínimo: por debajo, pierdes dinero.
Por mercadoLo que cobran otros por algo parecido. Te da una referencia.
Por valorLo que vale para el cliente. Si una web le trae 30 reservas al mes, 400 € es barato para él.
Ejemplo: una web para un bar
Horas: 15 · Lo que quieres ganar por hora: 20 € → 300 €
Dominio, plantilla, herramientas: 50 €
Precio mínimo: 350 € · Precio de mercado: 300-1.500 €
Precio razonable al empezar: 400-500 €, con un mes de cambios incluido.
Horas: 15 · Lo que quieres ganar por hora: 20 € → 300 €
Dominio, plantilla, herramientas: 50 €
Precio mínimo: 350 € · Precio de mercado: 300-1.500 €
Precio razonable al empezar: 400-500 €, con un mes de cambios incluido.
Consejos
- Di el precio con seguridad, sin pedir perdón ni justificarte de más.
- Paquetes: básico, normal y completo. La mayoría elige el del medio.
- No bajes el precio: quita cosas. «Por 250 te la hago sin sistema de reservas.»
- Pide una parte por adelantado en trabajos de servicio (por ejemplo, el 50 %).
Si cobras por un trabajo de forma habitual, es una actividad económica: date de alta y haz factura. Lo explicamos en los cursos de Dropshipping y Coches.