Presentar una cosa sense avorrir
Quan ja saps què necessita, toca explicar per què el que tens li serveix. La majoria ho fa malament: deixa anar una llista de característiques. A la gent no li importen les característiques, li importa què hi guanya.
Característica → benefici
Característica«El cotxe consumeix 4,5 litres.»
Benefici«Amb els teus 80 km diaris, gastaràs uns 50 € menys al mes que amb el teu cotxe actual.»
Característica«La web té sistema de reserves.»
Benefici«Deixaràs de perdre reserves quan no pots agafar el telèfon en hora punta.»
Una estructura senzilla
1El problemaEl que t’ha explicat, amb les seves paraules.
2La solucióCom ho resol el que tens.
3La provaUn exemple, una dada, una ressenya real.
4El pas següentQuè fem ara.
Proves, no promeses
- Factures de manteniment d’un cotxe valen més que «està perfecte».
- Una web que ja vas fer val més que «faig webs molt xules».
- Una ressenya real val més que deu adjectius.