Quant cobrar
Un dels errors més comuns en començar és cobrar massa poc. Sembla que així vens més, però en realitat treballes molt, guanyes poc i atraus els clients que més regategen.
Tres maneres de posar preu
Per costEl que et costa + el teu marge. És el mínim: per sota, perds diners.
Per mercatEl que cobren altres per una cosa semblant. Et dona una referència.
Per valorEl que val per al client. Si una web li porta 30 reserves al mes, 400 € és barat per a ell.
Exemple: una web per a un bar
Hores: 15 · El que vols guanyar per hora: 20 € → 300 €
Domini, plantilla, eines: 50 €
Preu mínim: 350 € · Preu de mercat: 300-1.500 €
Preu raonable en començar: 400-500 €, amb un mes de canvis inclòs.
Hores: 15 · El que vols guanyar per hora: 20 € → 300 €
Domini, plantilla, eines: 50 €
Preu mínim: 350 € · Preu de mercat: 300-1.500 €
Preu raonable en començar: 400-500 €, amb un mes de canvis inclòs.
Consells
- Digues el preu amb seguretat, sense demanar perdó ni justificar-te de més.
- Paquets: bàsic, normal i complet. La majoria tria el del mig.
- No baixis el preu: treu coses. «Per 250 te la faig sense sistema de reserves.»
- Demana una part per avançat en feines de servei (per exemple, el 50 %).
Si cobres per una feina de manera habitual, és una activitat econòmica: dona’t d’alta i fes factura. Ho expliquem als cursos de Dropshipping i Cotxes.