ਕੀਮਤ ’ਤੇ ਮੋਲ-ਭਾਅ
ਮੋਲ-ਭਾਅ ਦਾ ਮਤਲਬ ਦੂਜੇ ਨੂੰ ਹਰਾਉਣਾ ਨਹੀਂ। ਇਹ ਅਜਿਹੇ ਸਮਝੌਤੇ ’ਤੇ ਪਹੁੰਚਣਾ ਹੈ ਜਿਸ ਨਾਲ ਦੋਵੇਂ ਖ਼ੁਸ਼ ਹੋਣ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਘਾਟਾ ਨਾ ਪਵੇ।
ਤੁਹਾਡੀ ਤਾਕਤ: ਪਲਾਨ B
ਮੋਲ-ਭਾਅ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਤੈਅ ਕਰੋ ਕਿ ਸਮਝੌਤਾ ਨਾ ਹੋਣ ’ਤੇ ਕੀ ਕਰੋਗੇ। ਜੇ ਕਾਰ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ ਅਤੇ ਦੋ ਹੋਰ ਖ਼ਰੀਦਦਾਰ ਤਿਆਰ ਹਨ, ਤਾਂ ਆਰਾਮ ਨਾਲ ਗੱਲ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਜੇ ਕੱਲ੍ਹ ਪੈਸੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਝੁਕ ਜਾਓਗੇ। ਪਲਾਨ B ਹੀ ਤੁਹਾਡੀ ਤਾਕਤ ਹੈ: ਜਿੰਨਾ ਵਧੀਆ, ਨਾ ਕਹਿਣ ਦਾ ਡਰ ਓਨਾ ਘੱਟ।
ਪਹਿਲਾ ਅੰਕੜਾ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦਾ ਹੈ
ਮੋਲ-ਭਾਅ ਵਿੱਚ ਪਹਿਲੀ ਦੱਸੀ ਕੀਮਤ ਗੱਲਬਾਤ ਨੂੰ «ਬੰਨ੍ਹ» ਦਿੰਦੀ ਹੈ: ਬਾਕੀ ਸਭ ਉਸ ਨਾਲ ਤੁਲਨਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ:
- ਜੇ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਕੀਮਤ ਜਾਇਜ਼ ਪਰ ਗੱਲਬਾਤ ਦੀ ਗੁੰਜਾਇਸ਼ ਵਾਲੀ ਰੱਖੋ, ਅਤੇ ਸਮਝਾਓ।
- ਜੇ ਪਹਿਲੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਸ ਅੰਕੜੇ ਤੋਂ ਗੱਲ ਨਾ ਕਰੋ: ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੇ ਅੰਕੜਿਆਂ ’ਤੇ ਵਾਪਸ ਆਓ।
ਸੁਨਹਿਰੀ ਨਿਯਮ
ਕਦੇ ਮੁਫ਼ਤ ਛੋਟ ਨਾ ਦਿਓ«ਜੇ 7,500 ਕਰ ਦਿਆਂ, ਤਾਂ ਅੱਜ ਪੱਕਾ ਕਰੀਏ?» ਹਰ ਛੋਟ ਕਿਸੇ ਚੀਜ਼ ਬਦਲੇ।
ਛੋਟਾਂ ਹਰ ਵਾਰ ਛੋਟੀਆਂ8,000 ਤੋਂ 7,700, ਫਿਰ 7,600। ਇਸ ਨਾਲ ਦੂਜਾ ਸਮਝਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਹੱਦ ਦੇ ਨੇੜੇ ਹੋ।
ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਰੱਖੋਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਆਪਣੀ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਤੈਅ ਕਰੋ ਅਤੇ ਜੋਸ਼ ਵਿੱਚ ਉਸ ਤੋਂ ਹੇਠਾਂ ਨਾ ਜਾਓ।
ਚੁੱਪ ਵਰਤੋਆਪਣੀ ਕੀਮਤ ਦੱਸ ਕੇ ਚੁੱਪ ਹੋ ਜਾਓ। ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਬੋਲਦਾ ਹੈ ਉਹ ਆਮ ਤੌਰ ’ਤੇ ਝੁਕਦਾ ਹੈ।
ਇਹ ਸਭ ਮੋਲ-ਭਾਅ ਸਿਮੂਲੇਟਰ ਵਿੱਚ ਅਭਿਆਸ ਕਰੋ।