Los números: inversión, gastos y punto de equilibrio
Hay tres números que tienes que saber antes de abrir. Si no los sabes, no estás abriendo un negocio, estás apostando.
1. Inversión inicialTodo lo que gastas antes de vender: obra, mobiliario, máquinas, fianza, licencias, stock y un colchón.
2. Gastos fijos al mesLo que pagas vendas o no: alquiler, cuota de autónomo, luz, agua, internet, seguro, gestoría, sueldos.
3. Punto de equilibrioCuánto tienes que vender al mes para no perder dinero. Por debajo, pierdes; por encima, ganas.
Cómo se calcula el punto de equilibrio
Lo que te queda por cliente = precio − coste del material
Clientes al mes para no perder = gastos fijos ÷ lo que te queda por cliente
Ejemplo barbería: corte a 15 € sin IVA, material 1,20 € → te quedan 13,80 €
Gastos fijos: 2.000 € al mes → 2.000 ÷ 13,80 = 145 clientes al mes
Abriendo 22 días → unos 7 clientes al día solo para no perder.
Y eso sin contar tu sueldo.
Clientes al mes para no perder = gastos fijos ÷ lo que te queda por cliente
Ejemplo barbería: corte a 15 € sin IVA, material 1,20 € → te quedan 13,80 €
Gastos fijos: 2.000 € al mes → 2.000 ÷ 13,80 = 145 clientes al mes
Abriendo 22 días → unos 7 clientes al día solo para no perder.
Y eso sin contar tu sueldo.
Tu sueldo también es un gasto
Mucha gente dice «gano 1.500 € al mes» cuando en realidad es lo que le queda después de trabajar 60 horas a la semana. Si quieres sacarte 1.300 € al mes, súmalo a los gastos fijos y vuelve a calcular: en el ejemplo, ya son unos 11 clientes al día.
Ojo con el IVA
Los precios que paga el cliente final suelen llevar IVA (en peluquería y en la mayoría de cosas, el 21 %; en hostelería, el 10 %). Ese dinero no es tuyo: es de Hacienda. Haz los números con el precio sin IVA.
Prueba tus números en la calculadora de negocio: te dice cuántos clientes al día necesitas y cuántos meses tardas en recuperar lo invertido.