Els números: inversió, despeses i punt d’equilibri
Hi ha tres números que has de saber abans d’obrir. Si no els saps, no estàs obrint un negoci, estàs apostant.
1. Inversió inicialTot el que gastes abans de vendre: obra, mobiliari, màquines, fiança, llicències, estoc i un coixí.
2. Despeses fixes al mesEl que pagues tant si vens com si no: lloguer, quota d’autònom, llum, aigua, internet, assegurança, gestoria, sous.
3. Punt d’equilibriQuant has de vendre al mes per no perdre diners. Per sota, perds; per sobre, guanyes.
Com es calcula el punt d’equilibri
El que et queda per client = preu − cost del material
Clients al mes per no perdre = despeses fixes ÷ el que et queda per client
Exemple barberia: tall a 15 € sense IVA, material 1,20 € → et queden 13,80 €
Despeses fixes: 2.000 € al mes → 2.000 ÷ 13,80 = 145 clients al mes
Obrint 22 dies → uns 7 clients al dia només per no perdre.
I això sense comptar el teu sou.
Clients al mes per no perdre = despeses fixes ÷ el que et queda per client
Exemple barberia: tall a 15 € sense IVA, material 1,20 € → et queden 13,80 €
Despeses fixes: 2.000 € al mes → 2.000 ÷ 13,80 = 145 clients al mes
Obrint 22 dies → uns 7 clients al dia només per no perdre.
I això sense comptar el teu sou.
El teu sou també és una despesa
Molta gent diu «guanyo 1.500 € al mes» quan en realitat és el que li queda després de treballar 60 hores a la setmana. Si et vols treure 1.300 € al mes, suma-ho a les despeses fixes i torna a calcular: a l’exemple, ja són uns 11 clients al dia.
Compte amb l’IVA
Els preus que paga el client final normalment porten IVA (en perruqueria i en la majoria de coses, el 21 %; en hostaleria, el 10 %). Aquests diners no són teus: són d’Hisenda. Fes els números amb el preu sense IVA.
Prova els teus números a la calculadora de negoci: et diu quants clients al dia necessites i quants mesos trigues a recuperar el que has invertit.