Les pèrdues del primer any
Gairebé tots els negocis perden diners al principi. No és un fracàs: és normal. El que mata un negoci és no haver-ho previst.
Com sol ser el primer any
1Mesos 1-3Pocs clients. Perds diners cada mes.
2Mesos 4-6Comencen a tornar i a recomanar-te. Perds menys.
3Mesos 7-12Si ho fas bé, t’acostes al punt d’equilibri.
4Any 2Comences a guanyar i a recuperar el que has invertit.
Exemple barberia amb 2.000 € de despeses fixes:
Mes 1: 3 clients/dia × 22 dies × 13,80 € = 911 € → perds 1.089 €
Mes 3: 5 clients/dia → 1.518 € → perds 482 €
Mes 6: 8 clients/dia → 2.429 € → guanyes 429 € (encara sense sou)
Mes 12: 12 clients/dia → 3.643 € → guanyes 1.643 €
Els primers mesos pots perdre uns quants milers d’euros, i això sense treure’t cap sou.
Mes 1: 3 clients/dia × 22 dies × 13,80 € = 911 € → perds 1.089 €
Mes 3: 5 clients/dia → 1.518 € → perds 482 €
Mes 6: 8 clients/dia → 2.429 € → guanyes 429 € (encara sense sou)
Mes 12: 12 clients/dia → 3.643 € → guanyes 1.643 €
Els primers mesos pots perdre uns quants milers d’euros, i això sense treure’t cap sou.
Els errors que costen més diners
- Gastar massa en l’obra i quedar-te sense diners per aguantar.
- Barrejar els diners del negoci amb els teus. Obre un compte només per al negoci.
- No apartar els impostos: l’IVA i l’IRPF del trimestre arriben de cop. Aparta una part de cada venda.
- Contractar massa aviat.
- Abaixar preus per desesperació: atreus els clients que només busquen barat.
- No mirar els números cada mes.
Quan tancar
Decideix abans d’obrir quin és el teu límit: «si en 12 mesos no arribo a X clients al dia o he perdut Y €, tanco o canvio». Saber parar a temps també és de bon empresari. El que no es pot fer és continuar demanant prestat per tapar pèrdues.