Abrir una tienda
Una tienda (ropa, alimentación, móviles, regalos…) tiene un problema que la barbería no tiene: el stock. Compras género antes de venderlo, y lo que no vendes es dinero parado o perdido.
El margen de verdad
Compras una camiseta a 10 € y la vendes a 25 € con IVA.
Sin IVA: 25 ÷ 1,21 = 20,66 €
Te queda: 20,66 − 10 = 10,66 € por camiseta (un 52 %).
Pero si 1 de cada 5 camisetas acaba en rebajas o sin vender, tu margen real baja mucho.
Sin IVA: 25 ÷ 1,21 = 20,66 €
Te queda: 20,66 − 10 = 10,66 € por camiseta (un 52 %).
Pero si 1 de cada 5 camisetas acaba en rebajas o sin vender, tu margen real baja mucho.
Lo que más pesa
- Stock inicial: según el tipo de tienda, de unos pocos miles a decenas de miles de euros.
- Escaparate y local: en una tienda, que te vean desde la calle es clave.
- Competencia online: el cliente mirará el precio en el móvil dentro de tu tienda. Tienes que dar algo que internet no da: trato, consejo, probarlo, llevárselo ya.
Consejos
- Empieza con poco stock y mucha variedad de lo que más se vende. Repón rápido lo que funciona.
- Vende también por Instagram, WhatsApp o una web desde el principio.
- Las tiendas de alimentación o de productos de un país concreto pueden funcionar muy bien si hay mucha comunidad en la zona y nadie más lo vende.
- Lleva el control del stock desde el primer día (aunque sea con una hoja de cálculo).
En la calculadora, pon en «coste de producto» el porcentaje que te cuesta el género. En ropa suele ser alto (50 % o más del precio sin IVA).