Validar la idea i el lloc

Abans de gastar un euro, demostra que hi ha gent disposada a pagar-te. Una idea que t’agrada a tu no és el mateix que un negoci que funciona.

Preguntes que has de poder respondre

• Qui és el teu client? Edat, barri, quant gasta. «Tothom» no és una resposta.
• Per què et triarà a tu i no al del costat? Preu, qualitat, horari, tracte, idioma, especialitat.
• Quanta competència hi ha a la teva zona? Són plens o buits?
• Saps fer la feina? Si no saps tallar cabells, cuinar o reparar, dependràs d’empleats des del primer dia.

Com validar-ho gratis o gairebé gratis

1. Treballa abans al sector, encara que siguin uns mesos. Aprens els números de veritat amb els diners d’un altre.
2. Compta clients de la competència: seu al davant a diferents hores i compta quanta gent entra.
3. Pregunta a la teva gent i a desconeguts: pagarien? Quant? Cada quant?
4. Comença petit: tallar cabells a domicili, vendre en mercats o per Instagram, fer reparacions per a coneguts. Si ningú paga en petit, en gran tampoc.

El lloc ho és gairebé tot

En un negoci de carrer, el local decideix bona part de les vendes. Mira quanta gent hi passa, si hi ha aparcament, si es veu de lluny i quins negocis hi ha al costat. Un local barat en un carrer mort acostuma a sortir caríssim.