Obrir una botiga
Una botiga (roba, alimentació, mòbils, regals…) té un problema que la barberia no té: l’estoc. Compres gènere abans de vendre’l, i el que no vens són diners aturats o perduts.
El marge de veritat
Compres una samarreta a 10 € i la vens a 25 € amb IVA.
Sense IVA: 25 ÷ 1,21 = 20,66 €
Et queda: 20,66 − 10 = 10,66 € per samarreta (un 52 %).
Però si 1 de cada 5 samarretes acaba a rebaixes o sense vendre, el teu marge real baixa molt.
Sense IVA: 25 ÷ 1,21 = 20,66 €
Et queda: 20,66 − 10 = 10,66 € per samarreta (un 52 %).
Però si 1 de cada 5 samarretes acaba a rebaixes o sense vendre, el teu marge real baixa molt.
El que pesa més
- Estoc inicial: segons el tipus de botiga, d’uns pocs milers a desenes de milers d’euros.
- Aparador i local: en una botiga, que et vegin des del carrer és clau.
- Competència en línia: el client mirarà el preu al mòbil dins la teva botiga. Has de donar alguna cosa que internet no dona: tracte, consell, provar-ho, endur-s’ho ja.
Consells
- Comença amb poc estoc i molta varietat del que més es ven. Reposa ràpid el que funciona.
- Ven també per Instagram, WhatsApp o una web des del principi.
- Les botigues d’alimentació o de productes d’un país concret poden funcionar molt bé si hi ha molta comunitat a la zona i ningú més ho ven.
- Porta el control de l’estoc des del primer dia (encara que sigui amb un full de càlcul).
A la calculadora, posa a «cost de producte» el percentatge que et costa el gènere. En roba sol ser alt (50 % o més del preu sense IVA).