ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਹਿਸਾਬ
ਨਵੇਂ ਲੋਕਾਂ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਗਲਤੀ ਇਹ ਸੋਚਣਾ ਹੈ: «€10 ਵਿੱਚ ਖ਼ਰੀਦ ਕੇ €30 ਵਿੱਚ ਵੇਚਾਂਗਾ, €20 ਕਮਾਵਾਂਗਾ»। ਆਓ ਦੇਖੀਏ ਹਰ ਵਿਕਰੀ ਨਾਲ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।
ਮਿਸਾਲ 1: ਤੁਸੀਂ €29.95 ਵਿੱਚ ਵੇਚਦੇ ਹੋ
ਕੀਮਤ €29.95 (VAT ਸਮੇਤ)
− VAT 21%: €5.20 → ਬਚਦੇ ਹਨ €24.75
− ਉਤਪਾਦ + ਸਪਲਾਇਰ ਦੀ ਸ਼ਿਪਿੰਗ: €10.00
− ਪਾਰਸਲ ਦਾ ਕਸਟਮ ਅਤੇ ਫੀਸਾਂ: €5.00
− ਭੁਗਤਾਨ ਫੀਸ (2.1% + €0.30): €0.93
− ਹਰ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ: €12.00
− ਵਾਪਸੀਆਂ ਲਈ ਰਾਖਵੀਂ ਰਕਮ: €1.50
= ਹਰ ਵਿਕਰੀ ’ਤੇ −€4.68। ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਵੇਚੋਗੇ, ਓਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਘਾਟਾ।
− VAT 21%: €5.20 → ਬਚਦੇ ਹਨ €24.75
− ਉਤਪਾਦ + ਸਪਲਾਇਰ ਦੀ ਸ਼ਿਪਿੰਗ: €10.00
− ਪਾਰਸਲ ਦਾ ਕਸਟਮ ਅਤੇ ਫੀਸਾਂ: €5.00
− ਭੁਗਤਾਨ ਫੀਸ (2.1% + €0.30): €0.93
− ਹਰ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ: €12.00
− ਵਾਪਸੀਆਂ ਲਈ ਰਾਖਵੀਂ ਰਕਮ: €1.50
= ਹਰ ਵਿਕਰੀ ’ਤੇ −€4.68। ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਵੇਚੋਗੇ, ਓਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਘਾਟਾ।
ਮਿਸਾਲ 2: ਉਹੀ ਉਤਪਾਦ €39.95 ਵਿੱਚ
ਹਰ ਵਿਕਰੀ ’ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਲਗਭਗ €3.38 ਬਚਦੇ ਹਨ। ਅਤੇ ਅਜੇ ਪੱਕੇ ਖ਼ਰਚੇ ਨਹੀਂ ਦਿੱਤੇ: Shopify (ਲਗਭਗ €32 ਮਹੀਨਾ), ਐਪਸ, ਡੋਮੇਨ ਅਤੇ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਟੋਨੋਮੋ (ਸਵੈ-ਰੁਜ਼ਗਾਰ) ਹੋ, ਉਸਦੀ ਫੀਸ (ਫਲੈਟ ਰੇਟ ਨਾਲ ਪਹਿਲੇ ਸਾਲ €80 ਮਹੀਨਾ)। ਲਗਭਗ €130 ਦੇ ਪੱਕੇ ਖ਼ਰਚਿਆਂ ਨਾਲ ਸਿਰਫ਼ ਘਾਟੇ ਤੋਂ ਬਚਣ ਲਈ ਮਹੀਨੇ ਵਿੱਚ ਲਗਭਗ 39 ਵਿਕਰੀਆਂ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ।
ਜੋ ਅੰਕੜੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਤਾ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ
CPA (ਹਰ ਵਿਕਰੀ ਦਾ ਖ਼ਰਚਾ)ਇੱਕ ਵਿਕਰੀ ਲੈਣ ਲਈ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ ’ਤੇ ਕਿੰਨਾ ਲੱਗਦਾ ਹੈ। ਇਹੀ ਅੰਕੜਾ ਤੈਅ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਕਮਾਉਂਦੇ ਹੋ ਜਾਂ ਗੁਆਉਂਦੇ ਹੋ।
ROASਵਿਕਰੀ ÷ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ ਦਾ ਖ਼ਰਚਾ। ROAS 3 = ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਦੇ ਹਰ ਯੂਰੋ ਨਾਲ €3 ਦੀ ਵਿਕਰੀ। €3 ਵੇਚਣ ਦਾ ਮਤਲਬ €2 ਕਮਾਉਣਾ ਨਹੀਂ।
ਬਰਾਬਰੀ ਵਾਲਾ ROASਘਾਟੇ ਤੋਂ ਬਚਣ ਲਈ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ROAS। ਜੇ ਮਾਰਜਿਨ ਛੋਟਾ ਹੈ ਤਾਂ ਬਹੁਤ ਉੱਚਾ ROAS ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਹ ਔਖਾ ਹੈ।
ਔਸਤ ਆਰਡਰਹਰ ਗਾਹਕ ਔਸਤਨ ਕਿੰਨਾ ਖ਼ਰਚਦਾ ਹੈ। ਇਸਨੂੰ ਵਧਾਉਣਾ (ਪੈਕ, «2 ਖ਼ਰੀਦੋ») ਮਾਰਜਿਨ ਸੁਧਾਰਨ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਸੌਖਾ ਤਰੀਕਾ ਹੈ।
ਆਪਣਾ ਹਿਸਾਬ ਲਾਓ
ਅੰਕੜੇ ਬਦਲੋ ਅਤੇ ਦੇਖੋ ਕੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਕੀਮਤ ਘਟਾ ਕੇ ਜਾਂ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰ ਦਾ ਖ਼ਰਚਾ ਵਧਾ ਕੇ ਦੇਖੋ।
ਭੁਗਤਾਨ ਫੀਸ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ: 2.1% + €0.30 (Shopify Payments ਨਾਲ ਕਾਰਡ, Basic ਪਲਾਨ)।
ਕੰਮ ਦਾ ਨਿਯਮ: ਜੇ ਉਤਪਾਦ ਗਾਹਕ ਦੇ ਘਰ ਪਹੁੰਚਾਉਣ ਦੇ ਖ਼ਰਚੇ ਤੋਂ 3-4 ਗੁਣਾ ਕੀਮਤ ’ਤੇ ਨਹੀਂ ਵਿਕ ਸਕਦਾ, ਤਾਂ ਪੇਡ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ ਨਾਲ ਹਿਸਾਬ ਲਗਭਗ ਕਦੇ ਨਹੀਂ ਬਣਦਾ।