Els números d’una venda
L’error número u dels principiants és pensar: «el compro a 10 € i el venc a 30 €, guanyo 20 €». Vegem què passa de debò amb cada venda.
Exemple 1: el vens a 29,95 €
Preu 29,95 € (amb IVA)
− IVA 21 %: 5,20 € → et queden 24,75 €
− Producte + enviament del proveïdor: 10,00 €
− Duanes i taxes del paquet: 5,00 €
− Comissió de pagament (2,1 % + 0,30 €): 0,93 €
− Anuncis per venda: 12,00 €
− Reserva per a devolucions: 1,50 €
= −4,68 € per venda. Com més vens, més perds.
− IVA 21 %: 5,20 € → et queden 24,75 €
− Producte + enviament del proveïdor: 10,00 €
− Duanes i taxes del paquet: 5,00 €
− Comissió de pagament (2,1 % + 0,30 €): 0,93 €
− Anuncis per venda: 12,00 €
− Reserva per a devolucions: 1,50 €
= −4,68 € per venda. Com més vens, més perds.
Exemple 2: el mateix producte a 39,95 €
Et queden uns 3,38 € per venda. I encara no has pagat les despeses fixes: Shopify (uns 32 € al mes), apps, domini i, si ets autònom, la quota (80 € al mes el primer any amb tarifa plana). Amb uns 130 € de despeses fixes necessites unes 39 vendes al mes només per no perdre.
Les xifres que has de conèixer
CPA (cost per venda)El que et costa en anuncis aconseguir una venda. És el número que decideix si guanyes o perds.
ROASVendes ÷ despesa en anuncis. ROAS 3 = per cada euro en anuncis vens 3 €. Vendre 3 € no vol dir guanyar-ne 2.
ROAS d’equilibriEl ROAS mínim per no perdre diners. Si el teu marge és petit, necessites un ROAS molt alt, i això és difícil.
Tiquet mitjàEl que gasta de mitjana cada client. Pujar-lo (packs, «compra’n 2») és de les maneres més fàcils de millorar el marge.
Fes els teus números
Canvia els valors i mira què passa. Prova de baixar el preu o de pujar el cost dels anuncis.
Comissió de pagament inclosa: 2,1 % + 0,30 € (targeta amb Shopify Payments, pla Basic).
Regla pràctica: si el producte no es pot vendre a 3-4 vegades el que et costa posat a casa del client, gairebé mai no surten els números amb anuncis de pagament.