Una oferta que se vende sola
El mejor marketing del mundo no salva una oferta que no interesa. Y una buena oferta se vende casi sola, incluso con poco marketing.
Qué hace buena una oferta
- Resuelve un problema claro de alguien concreto: «webs para bares que quieren reservas», no «hago webs».
- El resultado se entiende en una frase.
- Quita el miedo a comprar: garantía, prueba, reseñas, devolución.
- Es fácil de comprar: precio claro, cómo se paga y qué pasa después.
Posicionamiento: elige a quién vendes
Intentar venderle a todo el mundo es la forma más rápida de no venderle a nadie. Elige un tipo de cliente y habla su idioma:
Débil: «Mecánico en Olot. Reparamos todo tipo de vehículos.»
Fuerte: «Diagnóstico de averías electrónicas en 24 h. Te explicamos qué tiene el coche antes de tocar nada.»
Fuerte: «Diagnóstico de averías electrónicas en 24 h. Te explicamos qué tiene el coche antes de tocar nada.»
Mejora la oferta antes que los anuncios
- Habla con 10 clientes: ¿por qué te eligieron?, ¿qué casi les hizo no comprar?
- Usa sus palabras en tus textos y anuncios.
- Quita lo que nadie valora y refuerza lo que sí.
Vender bien se explica en Vender y negociar, en la zona Mente.