Los números de una venta
El error número uno de los principiantes es pensar: «lo compro a 10 € y lo vendo a 30 €, gano 20 €». Vamos a ver qué pasa de verdad con cada venta.
Ejemplo 1: lo vendes a 29,95 €
Precio 29,95 € (con IVA)
− IVA 21 %: 5,20 € → te quedan 24,75 €
− Producto + envío del proveedor: 10,00 €
− Aduanas y tasas del paquete: 5,00 €
− Comisión de pago (2,1 % + 0,30 €): 0,93 €
− Anuncios por venta: 12,00 €
− Reserva para devoluciones: 1,50 €
= −4,68 € por venta. Cuanto más vendes, más pierdes.
− IVA 21 %: 5,20 € → te quedan 24,75 €
− Producto + envío del proveedor: 10,00 €
− Aduanas y tasas del paquete: 5,00 €
− Comisión de pago (2,1 % + 0,30 €): 0,93 €
− Anuncios por venta: 12,00 €
− Reserva para devoluciones: 1,50 €
= −4,68 € por venta. Cuanto más vendes, más pierdes.
Ejemplo 2: el mismo producto a 39,95 €
Te quedan unos 3,38 € por venta. Y todavía no has pagado los gastos fijos: Shopify (unos 32 € al mes), apps, dominio y, si eres autónomo, la cuota (80 € al mes el primer año con tarifa plana). Con unos 130 € de gastos fijos necesitas unas 39 ventas al mes solo para no perder.
Las cifras que tienes que conocer
CPA (coste por venta)Lo que te cuesta en anuncios conseguir una venta. Es el número que decide si ganas o pierdes.
ROASVentas ÷ gasto en anuncios. ROAS 3 = por cada euro en anuncios vendes 3 €. Vender 3 € no significa ganar 2 €.
ROAS de equilibrioEl ROAS mínimo para no perder dinero. Si tu margen es pequeño, necesitas un ROAS muy alto, y eso es difícil.
Ticket medioLo que gasta de media cada cliente. Subirlo (packs, «compra 2») es de las formas más fáciles de mejorar el margen.
Haz tus números
Cambia los valores y mira qué pasa. Prueba a bajar el precio o a subir el coste de anuncios.
Comisión de pago incluida: 2,1 % + 0,30 € (tarjeta con Shopify Payments, plan Basic).
Regla práctica: si el producto no se puede vender a 3-4 veces lo que te cuesta puesto en casa del cliente, casi nunca salen los números con anuncios de pago.