Conseguir clientes: anuncios y contenido
Una tienda sin visitas no vende. Hay dos caminos: pagar por las visitas (anuncios) o ganártelas (contenido orgánico).
Anuncios de pago (Meta, TikTok, Google)
Es lo que hace la mayoría, pero es donde más dinero se pierde. Haz la cuenta antes de gastar:
Cada clic te cuesta 0,40 € y compran 2 de cada 100 visitantes
→ 100 clics = 40 € para conseguir 2 ventas
→ 20 € en anuncios por cada venta
Si tu producto te deja 15 € antes de anuncios, pierdes 5 € por venta.
→ 100 clics = 40 € para conseguir 2 ventas
→ 20 € en anuncios por cada venta
Si tu producto te deja 15 € antes de anuncios, pierdes 5 € por venta.
Al principio el coste por venta suele ser alto: los anuncios tienen que «aprender» y tu tienda no tiene reseñas ni confianza. Muchas tiendas nuevas convierten menos del 1-2 % de las visitas.
Cómo probar sin quemar dinero
- Decide antes cuánto vas a gastar por producto (por ejemplo, 2-3 veces tu beneficio por venta) y no lo cambies por impulso.
- Prueba varios vídeos distintos: el vídeo importa más que la segmentación.
- Si con ese dinero no hay ventas, para. No subas el presupuesto «a ver si arranca».
- Mira el coste por venta real, no los «me gusta».
Contenido orgánico (gratis, pero cuesta tiempo)
Subir vídeos del producto a TikTok, Reels o Shorts todos los días. No pagas por cada visita, pero necesitas constancia: decenas de vídeos antes de que uno funcione. Para empezar con poco dinero, es la forma más segura de probar si un producto interesa.
Prohibido: inventar reseñas, poner «solo quedan 3» cuando no es verdad, cuentas atrás falsas o precios «antes» que nunca existieron. Son prácticas engañosas que la ley de consumidores castiga y que pueden hacer que te cierren las cuentas de anuncios.