Què és escalar un negoci
Créixer és vendre més. Escalar és vendre més sense que les teves hores i les despeses creixin igual. Si per guanyar el doble has de treballar el doble, no estàs escalant: estàs treballant més.
Créixer sense escalarUn barber que talla més cabells. Més clients = més hores seves. Té un sostre: les hores del dia.
EscalarEl mateix barber que contracta dos barbers, crea un sistema de cites i ven els seus propis productes. Guanya més sense tallar més.
Abans d’escalar, tres preguntes
- Guanyo diners amb cada venda? Si perds una mica amb cada client, escalar és perdre més ràpid.
- Els clients tornen o em recomanen? Això indica que el producte és bo.
- Ho puc fer sense ser-hi jo en tot? Si tot depèn de tu, primer cal endreçar.
1FuncionaClients contents i marge.
2MesuraSaps d’on vénen i quant costen.
3AtrauMés gent adequada.
4EndreçaProcessos que no depenen de tu.
5MultiplicaEquip i més canals.
Aquest curs serveix per a qualsevol negoci: una barberia, un freelance, una botiga en línia o un taller. Els principis són els mateixos.