Una oferta que es ven sola
El millor màrqueting del món no salva una oferta que no interessa. I una bona oferta es ven gairebé sola, fins i tot amb poc màrqueting.
Què fa bona una oferta
- Resol un problema clar d’algú concret: «webs per a bars que volen reserves», no «faig webs».
- El resultat s’entén en una frase.
- Treu la por a comprar: garantia, prova, ressenyes, devolució.
- És fàcil de comprar: preu clar, com es paga i què passa després.
Posicionament: tria a qui vens
Intentar vendre a tothom és la manera més ràpida de no vendre a ningú. Tria un tipus de client i parla el seu idioma:
Feble: «Mecànic a Olot. Reparem tota mena de vehicles.»
Fort: «Diagnosi d’avaries electròniques en 24 h. T’expliquem què té el cotxe abans de tocar res.»
Fort: «Diagnosi d’avaries electròniques en 24 h. T’expliquem què té el cotxe abans de tocar res.»
Millora l’oferta abans que els anuncis
- Parla amb 10 clients: per què et van triar?, què gairebé els va fer no comprar?
- Fes servir les seves paraules als teus textos i anuncis.
- Treu el que ningú valora i reforça el que sí.
Vendre bé s’explica a Vendre i negociar, a la zona Ment.