Vendre més a cada client
Una altra manera de créixer sense buscar més clients és que cada client gasti una mica més, si de debò li aporta.
PaquetsBàsic, normal i complet. La majoria tria el del mig, i alguns el complet.
ComplementsAmb el tall, un producte per als cabells. Amb la web, el manteniment. Amb el cotxe, la neteja.
Versió millorOferir l’opció superior amb el que afegeix clar: «amb lliurament en 24 h».
Apujar preusSi tens l’agenda plena o llista d’espera, els teus preus són baixos.
Sense passar-se
Oferir una cosa útil és bon servei. Pressionar per vendre coses que el client no necessita és la manera més ràpida de perdre’l. Ho expliquem a Tècniques de manipulació.