Quant cobrar per la teva feina

L’error més típic en començar és cobrar massa poc. Sembla que així aconsegueixes més clients, però acabes treballant molt per guanyar poc.

Calcula la teva tarifa mínima

Vols guanyar 1.200 € al mes abans d’impostos
Despeses del negoci: quota d’autònom, programes, mòbil → 200 €
Hores que de debò pots cobrar al mes: 80
(1.200 + 200) ÷ 80 = 17,50 € l’hora com a mínim

Per què només 80 hores si treballes més? Perquè buscar clients, respondre missatges, fer pressupostos i factures també és feina, i ningú no te la paga.

Millor per feina que per hora

Al client li és més fàcil entendre «la web: 450 €» que «25 hores a 18 €». Calcula les hores per a tu i dona un preu tancat. Si cada vegada ho fas més ràpid, guanyes més per hora.

Consells

Mira el que cobren altres a la teva zona, però no competeixis per ser el més barat.
Tingues 2-3 paquets: bàsic, normal i complet.
Si demanen rebaixa, treu coses de la feina en lloc d’abaixar el preu.
Demana una part per avançat (per exemple, la meitat) en feines grans.

Calcula la teva a la calculadora de tarifa. I repassa Quant cobrar a Vendre i negociar.